+7 (812) 309-15-22
+7 (812) 309-15-23
Политика компании "Мираж" в области ценообразования
12 января 2016 года.
Как известно, всё можно продать.
Но продать можно по-разному. Можно продать за фиксированную стоимость и забыть о покупателе. Можно продать со скидкой - потому что настроение хорошее. Можно продать в рассрочку. И в конце концов можно вообще не продавать - сдать в аренду, и пусть каждый месяц платятся денежки.
Вы скажете, о чем это он? А вот о чем. С незапяматных времен и по сей день среди разработчиков программного обеспечения считается "правильным", когда системы не продаются в пользование заказчику, а сдаются в аренду. Пользуйся, дорогой товарищ, но ровно до того момента, пока платишь. Казалось бы - всё справедливо, есть продукт, пользуешься - платишь, прекратил - перестал. Тут тебе и техподдержка, и обновление версий.. Но вот у заказчика возникает резонный посыл, дескать, система ваша - это мой инструмент, на подобие топора или рубанка, не надо его улучшать, давайте я вам заплачу за него и буду пользоваться вечно. И тут-то радостный разработчик говорит: нет, дорогой заказчик, а что же мы будем кушать? Мы уже привыкли денежку с тебя иметь, или плати, или отдавай нам взад нашу прекрасную систему...
С другой стороны, если я хочу (продолжим аналогию) попользоваться топором, но пока не знаю, подойдет ли он мне, зачем мне за него немало платить? Надо попользоваться и решить, отдать его обратно или например выкупить (или продолжать платить аренду). Вы скажете, программа не топор и есть демо-версии. Но в том-то и дело, что для сложных систем управления производством (как говорят наши западные "друзья", ERP-систем) демо-версия штука практически бесполезная из-за того, что работе с такой системой нужно учиться и, как правило, такую систему нужно настраивать на рабочем месте пользователя. Вот тут-то и требуется какая-то денежная подпитка в виде месмячной арендной платы с возможностью в любой моент отказаться от системы.
Ну и третье, бывают варианты, когда денег сейчас нет, а топор нужен. Хочется его купить в кредит или с рассрочкой платежа. И не будем вспоминать наших "продвинутых" коллег, которые говорят: "Пойди в банк, возьми кредит, заплати нам а потом разбирайся с банком". Мы же все джентельмены ё-моё, разберемся без банкиров!
Итак, вот они три наших системы оплаты, выбирайте любую!
1. Передача лицензии на использование без ограничения времени использования с единовременной оплатой.
Это когда мы совместно с заказчиком определяем справедливую цену поставки с учетом таких факторов, как степень доработки системы, количество пользователей, специфика бизнеса и так далее. Вы платите определенную сумму и пользуйтесь системой без ограничения срока. Если у вас появаляется желание - после поставки заключается договор на техническое (авторское) сопровождение системы. Да и "единовременной оплатой" она называется условно, обычно мы делим сумму на две (50%+50%) или три (35%+50%+15%) части.
2. Передача неисключительных прав (аренда) програмного обеспечения
Это наша любимая аренда системы. Именно эта цена указана во всех открытых ценниках - заказчик должен хотя бы примерно сориентироваться. Хотя стоимость аренды тоже может варьироваться от массы факторов, которые оговариваются на этапе заключения договора. И еще, для информации - как правило, арендная сумма составляет 10% годовой оплаты системы.
3. Передача лицензии на использование без ограничения времени использования с рассрочкой платежа.
Это тоже самое что в пункте 1, но с рассрочкой (обычно на 1-2 года) - это как раз когда "денег нет, а надо".
И последнее. Возникает вопрос: а вы-то, уважаемые, почему идете в разрез с общепринятой практикой? Все в аренду сдают, доят, так сказать, пользователя, а вы такие белые-пушистые, берете и предлагаете столько схем, себе в убыток что-ли? Вопрос не праздный, отвечу. Ну, во-первых не себе в убыток. Иначе мы бы 25 лет не просуществовали. Альтруистов (равно как и злобных хапуг) давно уже вынесли ногами вперед. При заключении договора мы всегда оцениваем те риски и затраты, которые понесем, и назначаем ту цену, которая даст нам окупить себестоимость. Просто в отличие от многих у нас нет раздутых штатов, когда мало кто знает, зачем тут сидят эти десять человек, мы не снимаем офисы в бизнес-центрах класса "А" и - главное - при этом у нас отстроены бизнес-процессы и внедрены самые современные технологии разработки, в результате себестоимость разработки и внедрения у нас порой в разы (в разы!) ниже, чем у конкурентов. И, второе, мы действительно в целом белые-пушистые, и выбирая из ситуаций, когда можно разок хапнуть или установить с партнером долгосрочные контакты - мы выбираем второе (с некоторыми ратнерами мы работаем более 20 лет, я уверен мало кто этим может похвастаться).
Да, еще. Мы не лицензируем рабочие места и не ограничиваем их количество, равно как и количество серверов, на которых будет установлена система. Баловство всё это. Платите и пользуйтесь хоть на всех станциях мира...
Поэтому выбирайте, что вам ближе, лучше, удобнее в данный момент и будем сотрудничать.
